Em um artigo recente expliquei em linhas gerais o que é o Google Adwords. Neste artigo vou entrar em detalhes para explicar como funciona o AdWords e comentar suas principais características. E é claro mostrar como tirar o máximo de vantagem deste programa.
O AdWords é o sistema que o Google disponibiliza para anunciantes colocarem diretamente seus anúncios nos resultados do site de busca. O fato de você poder anunciar diretamente sem precisar de nenhum intermediário já é um grande benefício.
Princípios Básicos do AdWords
O AdWords funciona como um sistema de leilão onde a escolha dos anunciantes por certos tipos de palavras-chaves determina o preço por clique.
Para criar uma campanha você deve primeiro decidir para quais buscas os seus anúncios devem aparecer nas páginas do Google.
Por exemplo, se você vende artigos esportivos pela internet você vai querer que seu anúncio apareça quando os usuários do Google digitem palavras como “tênis Nike” ou “bola de futebol”. Estes termos são chamados de palavras-chaves.
Cada palavra-chave tem um custo específico determinado pelo sistema de leilão do Google. Quanto mais procurada for uma palavra-chave maior será o seu custo por clique.
Além de determinar o custo por clique com base na demanda dos anunciantes o Google também leva em conta a qualidade do anúncio e da página para onde o anúncio leva o usuário, conhecida como página de chegada.
Quanto mais interessante e mais relevante para a palavra-chave for o anúncio menos você paga pelos cliques. A melhor forma de verificar se um anúncio está fazendo sucesso é a sua taxa de cliques (CTR). A taxa de cliques é calculada pelo número de vezes que anúncio apareceu dividido pelo número de cliques.
Outro aspecto é o conteúdo da página de chegada. O Google quer ter certeza que o usuário que clicar em um anúncio vai chegar a uma página relevante para sua busca. Por exemplo, se você comprar palavras chave irrelevantes para o seu negócio só para gerar tráfego você vai ter que pagar muito caro pelos cliques.
Portanto se você quiser diminuir o custo total da sua campanha você deve constantemente melhorar o CTR dos seus anúncios e otimizar regularmente o conteúdo da página de chegada no seu site.
Ferramentas do AdWords
Uma das excelentes características do programa são as ferramentas disponibilizadas pelo Google para dar suporte à montagem da sua campanha.
A principal delas é a Ferramenta de Palavras-Chave. Este recurso te dá acesso a uma lista de palavras-chaves que o internauta está usando para fazer buscas no Google. Você visualiza as palavras, o volume de buscas mensais e o custo por clique médio que você espera pagar por aquela palavra.
Estas informações devem ser usadas como guia e não ao pé da letra. São boas indicações para a montagem da sua campanha, mas os números verdadeiros você só vai descobrir a partir dos relatórios gerados depois que você colocar seus anúncios no ar.
Você pode descobrir as palavras-chaves digitando um termo genérico ou o endereço de qualquer site que seja relacionado ao seu mercado.
Outra ferramenta importante é a Ferramenta de Conversões. O Google permite que você acompanhe conversões no seu site tais como vendas e visualização de uma página específica. O uso desta ferramenta é fundamental para a lucratividade desta campanha.
Através da ferramenta de conversões você sabe exatamente quais palavras-chaves estão gerando vendas no seu site. Eliminar as palavras que não convertem vai garantir o sucesso do seu site no longo prazo.
Outra ferramenta pouco usada, mas que pode economizar muito tempo na montagem da campanha é o AdWords Editor, um software que permite você criar todos os anúncios offline em seu computador e atualizar para sua conta no Google com apenas um clique.
Rede de Display
A Rede de Display do Google anteriormente conhecida como Rede de Conteúdo são os sites que participam do programa Google AdSense e publicam os anúncios do Google em suas páginas. Eles ganham uma porcentagem dos cliques que os anunciantes pagam para o Google.
A dinâmica da campanha nesta rede é diferente. Você escolhe uma ou mais palavras-chaves e o Google compara o conteúdo dos sites na Rede de Display com a sua escolha. Então ele coloca seu anúncio apenas em páginas que tenham conteúdo relevante a palavra-chave escolhida.
A taxa de cliques é muito mais baixa neste ambiente do que nos resultados de busca. Porém o custo por clique também tende a ser menor, pois a oferta de sites é muito grande.
Eu recomendo que você nunca coloque na mesma campanha a Rede de Display e a Rede de Busca do Google. A montagem da campanha deve ser diferente.
A Rede de Busca inclui o Google e sites de busca parceiros que apresentam os anúncios do AdWords.
Agora que você já sabe como funciona o AdWords e aprendeu dicas importantes, inscreva-se agora no programa e comece a anunciar. Mas comece com um orçamento baixo para não desperdiçar o seu dinheiro.
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